Anonim

Imej: Flickr / Newtown grarafi

SYDNEY, Australia - Berjalan ke mana-mana pusat membeli-belah Australia, dan anda mungkin melihat Gudang Kimia. Dengan sinonim dengan tanda-tanda kuning terang yang mengiklankan vitamin dan minyak wangi yang sangat banyak, anda mungkin tidak mengharapkan rantai menguasai di China dengan mesej yang sama sekali berbeza.

Gudang Kimia dilancarkan di Tmall Global, platform e-dagang Alibaba untuk produk antarabangsa, tepat pada masanya untuk Hari Singles pada 11 November 2015.

Hari Singles telah menjadi acara belanja dalam talian terbesar di dunia. Jualan pada hari lepas tahun lepas merentasi gergasi runcit Cina berjumlah $ 91 bilion yuan (A $ 1.8 bilion) dalam tempoh 24 jam.

LIHAT JUGA: Tencent China melabur dalam Kenaikan India untuk mengambil WhatsApp

Hari itu juga menandakan ketibaan yang mengagumkan untuk Gudang Kimia, kata jurucakap syarikat Damien Gance Mashable .

Pada Hari Tunggal, Gance mendakwa Gudang Kimia menjadi peruncit terpantas di dunia untuk menjual satu juta yuan (A $ 195,979) dalam produk hanya dalam masa tiga minit. Tidak dilakukan di sana, Ahli Kimia Warehouse adalah saudagar pertama di Tmall Global untuk mencapai jualan 10 juta yuan (A $ 1.96 juta) dalam hanya 46 minit, seorang jurucakap Alibaba mengesahkan.

"Ia adalah pelancaran yang sangat berjaya," kata Gance, dengan sedikit meremehkan.

Imej: tmall

Gance menyifatkan kejayaan Cina jenama sebahagiannya untuk pemasaran dan pemesejan - kurang media massa daripada katalog Australia dan jauh lebih disasarkan. "Kami mempromosikan banyak perkara yang kami lakukan, dan saya fikir ia agak baru dan novel kepada Alibaba," jelasnya.

Dalam usaha untuk mencapai satu set pelanggan yang berorientasikan mudah alih, syarikat itu memilih untuk memasarkan produk dan jenama dalam talian dan media sosial melalui platform yang berkaitan dengan Alibaba dan portal Internet Tencent, sebagai tambahan kepada perkhidmatan mesej Cina WeChat.

Lapangannya di China adalah salah satu dari asalnya, bermain dalam permintaan tempatan untuk penjagaan kesihatan dan penjagaan kulit yang boleh dipercayai dan selamat.

"Pemandu utama untuk pengambilan produk-produk luar negara China adalah proven," jelas Gance. "Mereka mahu memastikan mereka menerima produk terbaik di dunia." China adalah pasaran kedua terbesar di Australia untuk farmaseutikal, menurut laporan 2015 dari Pusat Pengajian China Universiti Sydney.

Strategi itu sangat penting, kerana Gudang Kimia tidak selalu dapat bersaing dengan harga di China. Yuran yang berkaitan dengan penggunaan Tmall dan gerbang pembayaran Alipay, antara kos lain, bermakna mereka tidak boleh menawarkan jenis diskaun pembeli Ganja Australia, kata Gance.

"Pemandu utama untuk pengambilan produk-produk di luar negara China adalah proven. Mereka mahu memastikan mereka menerima produk terbaik di dunia."

Yang penting, ia menawarkan produk yang sudah ada permintaan China yang berat. "Ini benar-benar berkata kepada pengguna: Anda mahu produk ini? Kami boleh membekalkannya di atau berhampiran harga yang anda boleh membelinya di tempat lain, tetapi anda tahu 100 peratus ini adalah produk yang sah."

Gance berkata mesej itu telah bekerja untuk pengguna China. "Mereka lebih suka membelanjakan satu dolar membeli produk Australia dengan proven yang terbukti, di mana mereka tahu legitimasi rantaian bekalan dan legitimasi produk, daripada 50 sen pada produk di mana mereka tidak dapat mencari sumber," katanya.

Di Tmall, Gudang Kimia menjual kebanyakan produk vitamin, serta penjagaan kesihatan dan penjagaan kulit. Penjual atasnya adalah jenama vitamin Swisse dan Blackmores, serta garis Sabun Kambing.

Banyak yang telah dibuat dalam media permintaan Cina yang memberangsangkan untuk formula bayi membersihkan rak pasar raya Australia, tetapi Gance berkata syarikat itu tidak menawarkan produk sedemikian pada ketika ini. "Tumpuan kami ialah penjagaan kesihatan dan penjagaan kulit dan kami sentiasa dapat mengekalkan stok di rak untuk rakyat Australia kami tanpa permintaan China mengatasi apa yang ada," katanya.

Meningkatkan platform e-dagang terbesar di China

Walau bagaimanapun, berurus niaga di Tmall mempunyai beberapa cabaran. Untuk satu, syarikat itu perlu ditubuhkan dengan gudang terikat di dalam China, di mana produk boleh diadakan tanpa membersihkan kastam.

Pada akhirnya, penjualan pada platform e-dagang seperti Tmall Global membantu memudahkan sebarang isu kuarantin atau sempadan. "Satu-satunya halangan pengawalseliaan sebenar yang perlu kita hadapi ialah penyenaraian dan pendaftaran produk ke dalam gudang-gudang terikat itu," katanya.

Walaupun Gudang Kimia tidak akan mendedahkan nombor dalaman, Gance berkata jualan China masih hanya sebahagian kecil daripada jualan keseluruhannya.

Sekitar 1,300 jenama Australia kini menjual pada Tmall dan Tmall Global, dan Alibaba telah mengumumkan rancangan untuk membuka pejabat Australia pertamanya di Melbourne menjelang akhir tahun 2016, sebahagiannya untuk mempromosikan platformnya sebagai pilihan untuk syarikat tempatan.

Walau bagaimanapun, Gance memberi amaran kepada pemain kali pertama proses bersiap sedia untuk jualan China di Tmall boleh kelihatan kurang selesa.

"Sekiranya anda bersedia untuk melabur masa, tenaga dan modal dalam mendapatkannya dengan betul, ganjaran di hadapan telah menjadi sangat baik, tetapi terdapat ramai peruncit Australia yang gagal," katanya.

"Sama seperti apa-apa, aplikasi dan kebolehan boleh mendapat hasil yang baik."